地推模式有几个?陌拜式为主流

地推学院   2019-05-23 11:41:02

  移动互联网时代,随着线上推广价格越来越贵,质量越来越差等因素,让很多互联网公司瞄准了线下地推这个市场。然而,庞大的地推团队,是互联网线下推广的重要力量,也诞生了多种地推模式。那么,地推的模式都有几个呢?今天小编就来给大家盘点地推江湖中比较常见的模式。

  

地推吧


  地推模式一:陌拜式

  目前最主流的地推中,最具有代表式的是阿里式的地推,阿里摸索出了自己的一套体系,而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。这套体系里,陌生拜访是最被看重的,所谓的陌拜就是按照一条指定的区域,去挨个扫荡这些中小公司。这套机制的驱动力就是价值观体系。在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明,多么才华横溢,支撑这套体系人员必须价值观要好,同时强调激情和内在驱动力。这套狼性推广法则,给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。

  地推模式二:机构式

  这类教育机构的工作人员,首先是找到家长,邀请家长进行体验。体验之后会给出你一个诊断方案,告诉你你的孩子有哪些问题,然后就开始推销着课程。成交缴费之后,还要负责帮你排课,帮你安排老师等各种事物,之后一个流程结束,还会主动让你帮助推荐课程。这是一种很走心的地推形式,会让用户觉得很亲切。如果你的产品真的很好的话,这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

  地推模式三:快消渠道式

  快消品渠道的地推人员,执行力很强,很擅长扫街。他们一般像打仗的队伍一样,把不大的城市分成若干个豆腐块,然后就一家一家的不停的跑着。美团的地推团队,也采取了类似的做法。随着自己掌控的销售网点越多,能利用的资源也越多,可以做很多事情。除了这样的草根玩法外,当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员,可以直接进商超里搞地推活动,能做的事情也越多。

  地推模式四:会所式

  这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面,在这样的地方做地推,好处在于,客人基本都是主动上门的,用户较为精准。在这些场地做地推,跟客户打好关系的话,效率会很高。这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍,如果做好了一个客户,很可能七大姑八大姨下次都会过来了。

  “齐名推推”认为,做地推,还是要找到适合自身的玩法,结合产品的特点,才能把地推的效率做到最大化。


联系我们

电话:0531-88823418微信:15318801279邮箱:599949299@qq.com

友情链接:哈普网络

Copyright 2019 7mtt.com 齐名推推 All Rights Reserved