提升地推效果,5大步骤要掌握

地推学院   2019-05-23 11:39:10

  近年来,O2O行业一片火热!很多O2O项目拿到融资后都会把大量的资金都花在了地推上,比如滴滴打车、饿了么、美团等大牌O2O企业前期的推广,在地推方面投资不菲。然而,想把地推这事做好,流程方案是少不了的!那么,地推的具体流程是怎样的呢,小编今天就分五个简单步骤,详解地推流程:

  

地推吧


  第一步:找准目标客户

  找到准确客户是提高地推效率的重要因素,客户对标即寻找产品所适应的目标客户群体,通过分析产品特点,确定目标使用客户以及拓客方式。

  需要强调的是,做客户对标时,对标结果越精细,拓客越精准,拓客效率越高,还能有效地控制地推成本。

  第二步:选对推广渠道

  根据产品是否为普适性,选择不同的地推渠道,一般普适性较强的产品可以选择人群密集的普通场所,例如实惠APP可以选择在普通社区、一般写字楼进行推广,普适性弱的产品则要选择在高端一点的场所进行推广。此外还要根据不用的产品选择不同的地推方式,一般为散拓、点拓、散点结合的方式。

  第三步:预算相关费用

  a.固定成本:包括人员成本、物料成本(桌椅、饮用水、宣传品等)、点位成本(场地租赁费、公关费)以及车辆成本(租车费、司机工资)。

  b.浮动成本:即点位增设费用、激励指标变动成本以及垫付预付费用。

  第四步:安排好地推任务

  对于产品的地推任务要做出整体计划,细分到每月每周每日的工作安排。要将指标、点位、人员三大部分进行计划排布,绘制作战图。同时要制定出相应的考核机制,确保日后的奖惩有据可依。

  第四步:执行监督

  在地推过程中,要有效地对地推人员进行监督管控。例如不定时进行点位抽查,查看小蜜蜂是否在岗,工作状态是否良好等;通过数据管控分析每日的点效、人效,发现问题,及时调整。

  第一步:结果反馈

  对执行情况进行反馈统计。每日定点发送地推结果,便于及时调整点位及人员安排;填写物料使用情况,物料交接单,便于进行物料补充及更换;总结现场用户反馈,为产品优化做基础,主要进行方向性的调整。

  “齐名推推”认为,要把地推做好,除了要清楚相关的流程外,更重要的是把自己的本职工作做好,从细节做起,在细节取胜,方能事半功倍!


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